الهدف من البرنامج :
-
الإبداع في التسويق مرادفا لكل النجاح .. فالإبداع يسطر خطوط التميز في عالم التسويق حتى تستطيع منتجاتك أن تقتحم ضجيج المنافسة بلحنا فريدا ومميزا وتصل إلى جمهورك المستهدف .. وحتى نضمن التقدم فإن الاستمرار في هذا النجاح هو أساس التقدم.. ولكن مخاطر التطوير فى عالم التسويق .. واختلاف المتغيرات .. تعطيك الفرصة للانطلاق إذا عرفت أبعاد اللعبة التسويقية .. ويقول أحد كبار رجال التسويق انك حتى ولو كنت تحقق نجاحا من خلال الأدوات والأساليب الحالية .. فإن استخدامك لتلك الأدوات مستقبلا هو أمر مستبعد تماما حيث يتميز الجميع .. وكان عليك أن تطور مفهومك تجاه المستقبل وأبعاده من أجل الاستمرار في صناعة وتطوير النجاح . وبالتالي فإنه بدون المفهوم الإستراتيجي المدعم .. فإن إمكانيات النجاح لا تأخذ طريقها للنجاح.
-
تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة و العمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع و رفع القوى التنافسية لمنشأتهم .
-
صقل مهارات المتعاملين من خلال الوقوف على شكل منطقي لتحليل الأمور في بيئة المستقبل في مجال اتخاذ القرارات التسويقية المختلفة.
-
دعم قدرات متخذي القرارات التسويقية في مواجهة المستقبل من خلال بناء إمكانية التفكير المنطقي ودراسة الأدوات المتاحة لتخطيط التفوق التسويقي .. وابتكار أدوات جديدة تتناسب مع الواقع في البيئة المحلية والدولية.. ويستخدم البرنامج في سبيل تحقيق ذلك مجموعة من المختبرات النقاشية المتعمقة.
الوحدات المعرفية و المهارية للبرنامج :
المفهوم الحديث للتسويق و إستراتيجياته:
-
الأثر على المبيعات
-
أساسيات السوق
-
بحوث التسويق
-
إستراتيجية القائد أو التابع
طبيعة و مفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها:
-
خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق
-
بحوث المستهلك
-
بحوث المنتج
-
التحليل الكمي في بحوث التسويق
-
سيكولوجية المستهلك
-
تخطيط المنتجات
المزيج التسويقي للمنشآة و إستراتيجيات التسويق:
-
المنتج
-
السعر
-
التوزيع
أساليب تطوير السياسات البيعية و إستراتيجيات التسويق:
-
إستراتيجية تجزئة السوق
-
إستراتجية البرنامج التسويقي
-
إستراتيجية تخطيط المنتجات
-
إستراتيجية التسعير
-
إستراتيجية الإعلان و الترويج
-
إستراتيجية التوزيع
-
الإستراتيجية التنافسية
متابعة و تقييم الأداء التسويقي:
-
نظام المعلومات التسويقية
-
تقارير رجال البيع
-
أساليب جمع البيانات
-
التغذية العكسية
الإبداع التسويقي وآثاره على عملية التخطيط
-
بحوث التسويق كأداة للتميز التسويقي والمعلومات التسويقية .
-
تحديد السوق المرتقبة
-
الأسس الإبداعية لعملية تقسيم السوق
-
صياغة الأهداف التسويقية التنافسية
-
تحليل المزايا و التكاليف التنافسية.
-
المنافسة الذكية وأبعاد الوجود المؤسسي .
-
تحليل المركز السوقي والبدائل التنافسية .
-
خطوات إعداد الخطة التسويقية المتكاملة (دليل عملي )
إعداد الخطط التسويقية الوظيفية و تطوير مكونات المزيج التسويقي
-
التطوير الإبداعي للمنتجات
-
تطوير الفكر التسعيري
-
تطوير أدوات التوزيع الفعال
-
استحداث أدوات ترويجية حاكمة
