الهدف من البرنامج :
تنمية مهارات المشاركين في الإلمام بالإستراتيجيات التسويقية الحديثة و العمل على تطبيقها بهدف تنشيط عمليات البيع و رفع القوى التنافسية لمنشأتهم .
الوحدات المعرفية و المهارية للبرنامج :
المفهوم الحديث للتسويق و استراتيجياته:
-
الأثر على المبيعات
-
أساسيات السوق
-
بحوث التسويق
-
استراتيجية القائد أو التابع
طبيعة ومفهوم و أهداف بحوث التسويق و مجالاتها:
-
خطوات البحث العلمي في مجال بحوث التسويق
-
بحوث المستهلك
-
بحوث المنتج
-
التحليل الكمي في بحوث التسويق
-
سيكولوجية المستهلك
-
تخطيط المنتجات
المزيج التسويقي للمنشآة و إستراتيجيات التسويق:
-
المنتج
-
السعر
-
التوزيع
أساليب تطوير السياسات البيعية و استراتيجيات التسويق:
-
استراتيجية تجزئة السوق
-
استراتيجية البرنامج التسويقي
-
استراتيجية تخطيط المنتجات
-
استراتيجية التسعير
-
استراتيجية الإعلان و الترويج
-
استراتيجية التوزيع
-
الاستراتيجية التنافسية
متابعة و تقييم الأداء التسويقي:
-
نظام المعلومات التسويقية
-
تقارير رجال البيع
-
أساليب جمع البيانات
-
التغذية العكسية
