الهدف العام
يهدف هذا البرنامج إلى تعريف المشاركين بمفاهيم وأسس وعناصر الاساليب الحديثة في المبيعات و الاستراتيجية التسويقية والأشكال الجديدة للمنافسة وتزويدهم بالمهارات والأساليب اللازمة للإعداد للاستراتيجيات التسويقية المختلفة ، وذلك فى ضوء التنبؤ بالمبيعات والموقف التنافسي ، وتقييم الفرصة وتحديد الأسواق المستهدفة .. وغيرها من عناصر اختيار الاستراتيجية المطبقة.
المحتويات العلمية للبرنامج
-
العقلية الاستراتيجية لرجال التسويق ووضوح الرؤية
-
طبيعة المنافسة وأنواعها وخصائصها
-
الأشكال الجديدة للمنافسة
-
الطرق المختلفة لتحليل المنافسة
-
مراحل وخطوات تحليل المنافسة
-
أساليب تقييم الموقف التنافسي
التنبؤ بالمبيعات :
-
مفهومه ، أهميته
-
دور التنبؤ بالمبيعات في تقييم الموقف التنافسي
-
أساليب التنبؤ بالمبيعات:-
-
التحليل التاريخي للمبيعات
-
قياس آراء الإدارة العليا
-
قياس آراء رجال البيع والعملاء
-
الاختيارات التسويقية
-
إعداد تقديرات الطلب تمثيل أدوار / مواقف عملية / مختبر تدريبي.
الاستراتيجيات التسويقية:
-
استراتيجيات قيادة السوق : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
-
استراتيجيات التحدث السوقي: مفهومها ، أهدافها ، عناصرها
-
استراتيجيات التبعية السوقية : مفهومها ، أهدافها ، عناصرها ، حالاتها
-
أساليب تقييم واختيار الفرصة والتوقيت والمكان
-
مفاهيم التسويق فى ظل حالة عدم التأكد وأساليبه المختلفة
-
المزيج التسويقي والبيعى ودوره فى استراتيجيات التسويق
-
أساليب تحديد الأسواق المستهدفة
فن إجراء المقابلات التسويقية والبيعية:
-
استراتيجية جمع البيانات والمعلومات
-
تحديد الهدف من المقابلة التسويقية أو البيعية
-
أساليب الإعداد للمقابلات التسويقية والبيعية
-
افتتاح الحديث التسويقى أو البيعى
-
أساليب إتمام المقابلة التسويقية أو البيعية
-
السلوكيات الواجب مراعاتها فى المقابلات التسويقية والبيعية
مفهوم استراتيجية المنتجات وتطبيقاتها
-
استراتيجية التسعير وتطبيقاتها
-
ما هى استراتيجية التوزيع ؟
-
ما هى استراتيجية الترويج ؟
-
تقييم ختام البرنامج
