الإدارة الفعالة للتسويق
 الإدارة الفعالة للتسويق

المشاركون:

  • مديري التسويق والبيع في الشركات الصناعية والتجارية والخدمات.

  • مديري المبيعات ومشرفين المبيعات في الشركات الصناعية والتجاري والخدمات.

الأهداف:

  • تعريف المشاركين بأهمية وخصائص ومكونات التخطيط التسويقي الاستراتيجي

  • تنمية مهارات المشاركين بالطرق وادوات التحليل الحديثة في اعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية وكيفية تحسين مستوى الاداء التنافسي والتسويقي

  • تزويد المشاركين بالمفاهيم الحديثة لإدارة المبيعات الفعالة ، واستراتيجيات البيع وأساليب التفاوض البيعي المتقدمة.

الإطار العلمي :

  • اهمية التخطيط الاستراتيجي التسويقي

  • مكونات التخطيط الاستراتيجي التسويقي

  • تقييم نظام التخطيط الاستراتيجي التسويقي

  • اعداد الاستراتيجية التسويقية ومراحلها

  • تحديد وتحليل السوق او الاسواق المستهدفة

  • تحليل المنافسة

  • المكانة الذهنية وتمييز الخدمات

  • تحليل البيئة التسويقية للقطاعات السوقية (الفرص التسويقية)

  • تحليل القوة ، الضعف، الفرص والتحديات (SWOT)

  • تطوير الاهداف التسويقية الاستراتيجية

  • أساليب التحليل الاستراتيجية (اسلوب دورة حياة المنتج، اساليب تحليل المحفظة)

  • اختيار الاستراتيجية التسويقية

  • التنفيذ والتقييم الاستراتيجي

  • تطبيقات وورشات عمل وحالات دراسية

  • البيع مفهومه ووظائف إدارة المبيعات

  • تحديد الأسواق المستهدفة وتحديد الفرص البيعية

  • تخطيط الجهد البيعي واعداد الميزانيات التقديرية للمبيعات

  • التنبؤ بالمبيعات وطرق تقدير الطلب على السلع

  • تنظيم العمليات البيعية والتنسيق بينها

  • أساليب تنشيط المبيعات

  • الأشراف على رجال المبيعات وتقييم ادائهم البيعي

  • تدريب رجال البيع وتنمية مهاراتهم

سجل الآن :

معلومات الدورة
المعلومات الشخصية
-