المشاركون:
-
مديري التسويق والبيع في الشركات الصناعية والتجارية والخدمات.
-
مديري المبيعات ومشرفين المبيعات في الشركات الصناعية والتجاري والخدمات.
الأهداف:
-
تعريف المشاركين بأهمية وخصائص ومكونات التخطيط التسويقي الاستراتيجي
-
تنمية مهارات المشاركين بالطرق وادوات التحليل الحديثة في اعداد الخطط والاستراتيجيات التسويقية وكيفية تحسين مستوى الاداء التنافسي والتسويقي
-
تزويد المشاركين بالمفاهيم الحديثة لإدارة المبيعات الفعالة ، واستراتيجيات البيع وأساليب التفاوض البيعي المتقدمة.
الإطار العلمي :
-
اهمية التخطيط الاستراتيجي التسويقي
-
مكونات التخطيط الاستراتيجي التسويقي
-
تقييم نظام التخطيط الاستراتيجي التسويقي
-
اعداد الاستراتيجية التسويقية ومراحلها
-
تحديد وتحليل السوق او الاسواق المستهدفة
-
تحليل المنافسة
-
المكانة الذهنية وتمييز الخدمات
-
تحليل البيئة التسويقية للقطاعات السوقية (الفرص التسويقية)
-
تحليل القوة ، الضعف، الفرص والتحديات (SWOT)
-
تطوير الاهداف التسويقية الاستراتيجية
-
أساليب التحليل الاستراتيجية (اسلوب دورة حياة المنتج، اساليب تحليل المحفظة)
-
اختيار الاستراتيجية التسويقية
-
التنفيذ والتقييم الاستراتيجي
-
تطبيقات وورشات عمل وحالات دراسية
-
البيع مفهومه ووظائف إدارة المبيعات
-
تحديد الأسواق المستهدفة وتحديد الفرص البيعية
-
تخطيط الجهد البيعي واعداد الميزانيات التقديرية للمبيعات
-
التنبؤ بالمبيعات وطرق تقدير الطلب على السلع
-
تنظيم العمليات البيعية والتنسيق بينها
-
أساليب تنشيط المبيعات
-
الأشراف على رجال المبيعات وتقييم ادائهم البيعي
-
تدريب رجال البيع وتنمية مهاراتهم
